一、市场调查：据有关方面统计，目前，我国消费品市场上的妇女用品已占80％，但老年妇女用品比例仅仅为5．3％左右。属于两个不同年龄段的消费品形成了强烈的反差。造成老年消费品量小的原因是多方面的，但其中最主要的原因是利益拉动和商家的趋高心理所致。年轻人赶潮流的消费观使得其消费量和消费档次确实高出老人许多，所以商家将目光盯在赚取“青春费”上，而无暇顾及老年人的消费要求，老人商品市场才近乎为零。
二、市场分析：银色消费市场在中国城市地区正逐步形成。目前，老人的消费需求主要在饮食、穿着和医疗保健等方面。老年人生活需求中，饮食占了重要位置。由于生理机能逐渐衰退，老年人比年轻人更讲究食物的营养成分和保健作用，以增强自身体质和新陈代谢能力，像低糖、低胆固醇、低脂肪的食品很受老年消费者的青睐。在衣着服饰方面，现在老人已不再满足过去色彩单一、款式单调的服装，对服饰有了新的要求和选择，款式不但要时尚新潮，颜色也要求稳重而多彩多姿。加以点缀的各式套裙、毛衣、鞋帽不仅仅是中青年女性的“专利”，老年人同样是热情的光顾者。据国家统计局相关部门的有关数字显示：1997年全国65岁以上的老年人占全国人口总数的6．54％，共计8085万人；预计到2000年，老年人占7％，到2005年，老年人口占全国总人口的20．6％，共计达2．9亿人。老年消费品有无市场，明晰可辨，不但潜力巨大，而且将越来越趋于扩大。如果按一保守数字计算，假定每位老人平均年消费500元，一年整个消费就可达400亿元。目前，中国能有几家企业的资产达400亿？随着社会向老年化发展和老年人消费观念的不断转变，400亿将被远远地超过。专家认为，随着经济的快速发展，老年消费者构成的银色消费市场，将会展示出量大面广的消费需求特点。
三、经营指导：1．老年人用品专业店，店面无须开在闹市，但有条件的话，可在一个城市开四五家连锁店，以方便老人购物。
2．老人用品专业店，店面装修无须豪华，以朴实、舒适、方便为主，地面装饰的地砖一定要防滑，柜台最好用展示柜台，不可过高。
3．有可能的话店内营业员都由老年人担任最合适。她们和蔼的微笑，得体的打扮可让老年人增加自信，也能产生一种亲近感。
4．可在店内设置桌椅供老人休憩、聊天，这样自在的购物环境，更适合老年人购物。
5．店内除经营老年人正常的吃、穿、用生活必须品外，还可以经营适合老年人使用的呼救器、或可用作雨伞的多功能拐杖、各式电动按摩器、腕式血压表、盒式助听器、健身球、伸缩型健身剑等医疗保健用品。
6．可在店内设裁缝铺，专门为老年人量体裁衣，度身定作，还可为老年人免费修鞋、修拉链、缝裤角、钉扣子等，这样老人们一定会为自己的专业店大肆宣传，不花钱的广告效果其实并不差。
7．可适当开展外延活动，如定期开老人联谊会，交友会、舞会、棋牌比赛等，以此吸引老人参予扩大影响，创造消费。
四、发展潜力：开办老年商场，能较好地适合老年人的消费心理。对老年消费者来说，进入老年商场跟进入普通综合性商场的感觉是不一样的。若进入普通综合性商场购物，不少老年人面对林林总总、丰富多彩的商品总认为这不适宜、那也不合适，即使很适合、很适宜自己的商品，也会觉得是属于年轻人的。而进入老年用品专业店，老年消费者的心情、感觉都会大不一样，即情随景变，产生一种这是我们的商场，这是我们的商品的亲近感。即使是较为“花哨”的商品，也容易接受。随着社会老龄化的步伐加快，老年人消费市场将会像“雪球”一样越滚越大。开设老年人用品专业店，这不仅仅是方便了老年人，也体现出敬老爱老的精神风貌。同时，这也是商家抓住商机，开拓市场的一个很好方向。
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